La guía definitiva para B2B expansión
La guía definitiva para B2B expansión
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Por ejemplo, considere la asociación entre una empresa B2B SaaS y una empresa de logística Integral. La empresa SaaS ofrece software de vanguardia que optimiza la gestión de la prisión de suministro, mientras que la empresa de logística proporciona una amplia Garlito de distribución.
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1. Reuniones periódicas: programe reuniones periódicas entre el equipo de ventas y la empresa asociada para analizar el progreso, compartir actualizaciones y abordar cualquier inquietud.
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2. Explotar las bases de clientes compartidas: unidad de los principales beneficios de las asociaciones de ventas B2B es obtener entrada a la colchoneta de clientes de cada individualidad. Esto permite oportunidades de ventas cruzadas y adicionales, lo que permite a ambos socios ampliar su luces sin tener que modificar mucho en la adquisición de nuevos clientes.
Por ejemplo, una empresa de software especializada en gestión de relaciones con los clientes (CRM) puede asociarse con una plataforma de automatización de marketing para ofrecer una alternativa integrada que satisfaga una escala más amplia de deyección de los clientes.
Desde la perspectiva de una empresa que busca una asociación de ventas B2B, tener metas y objetivos claros le permite articular sus expectativas y resultados deseados. Esta claridad le permite evaluar socios potenciales en función de su capacidad para cumplir estos objetivos.
2. Peligro y costo compartido: considere la alianza entre gigantes farmacéuticos que trabajan en un nuevo medicamento. Los costos y riesgos astronómicos de la I+D son compartidos, lo que les permite here aplicar tratamientos innovadores.
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6. Busque puntos de referencia externos: comparar el desempeño de su asociación con los estándares de la industria o los competidores puede proporcionar un contexto valioso para la evaluación. Investigue y analice asociaciones similares en su industria para comprender cómo miden el éxito e identifican las mejores prácticas.
Formar una asociación de ventas B2B permite a las empresas obtener ataque a nuevos mercados y segmentos de clientes que antaño no habían sido explotados. Por ejemplo, un fabricante de maquinaria industrial puede asociarse con un distribuidor que tenga presencia establecida en una región geográfica específica. Esta asociación permite al fabricante penetrar en nuevos mercados sin la necesidad de una infraestructura extensa o conocimiento Específico.